Análisis de Rentabilidad Basado en Escenarios de Trendyol-HepsiBurada

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Başlangıç & Entegrasyon Modu

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Başlamadan Önce Senaryo Bazlı Karlılık Analizi yapabilmek için iki yöntem sunuyoruz. Trendyol API entegrasyonu ile ürünlerinizi otomatik çekebilir veya Excel ile manuel veri girişi yapabilirsiniz.

🔧 Veri Aktarım Yöntemi

✓ Yöntem 1: Trendyol API API entegrasyonu ile ürünler otomatik çekilir

Trendyol ile Bağlan

2 Yöntem 2: Excel İle Veri Ekle Manuel veri girişi, API gerekmez

📊 Excel Dosyası Yükle

Trendyol API Ayarları

Seller ID (Satıcı ID)

API Key

API Secret

💡 Trendyol paneli → Mağaza Adı → Hesap Bilgilerim → Entegrasyon Bilgileri

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Excel İle Veri Ekle modu seçili. Bu modda API bilgisi zorunlu değildir; ürün verisini doğrudan Excel ile içeri alacaksınız.

💾 Kaydet 🔗 Kaydet ve Bağlantıyı Test Et

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Ürün Verisi & Maliyet / Desi Yükleme

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Önce 1. adımı (kullanım modu ve gerekirse Trendyol API ayarlarını) tamamlamalısınız.

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Genel Gider Parametreleri

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Önce 1. ve 2. adımları tamamlamalısınız. (Kullanım modu, ürün verisi ve maliyet/desi yükleme)

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Kârlılık Simülasyonu

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Kârlılık simülasyonunu görebilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

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Trendyol’a Gönder

0 ürün seçili

✓ Fiyatları Güncelle ✕ Seçimleri Temizle

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Promosyon & Fiyat Simülasyonu

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⚠️

Bu bölümü kullanabilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

Herramienta de Análisis de Rentabilidad Basado en Escenarios – Decisión de Precio Neto y Ganancia para Trendyol & Hepsiburada

Análisis de Rentabilidad Basado en Escenarios, en el comercio electrónico, en lugar de \\\”predicciones que no se sostienen\\\”, es una herramienta avanzada de análisis de rentabilidad que calcula todos los elementos de costo de mercados como Trendyol y Hepsiburada en forma de escenarios y muestra claramente cuánto beneficio queda a qué precio.

Esta herramienta; al recopilar comisiones, efectos de campañas/descuentos, efectos de cupones, costos de envío, deducciones de la plataforma, riesgo de devolución y costos operativos en una sola tabla, le da al vendedor una sola cosa: “¿Si este producto se vende a este precio, ganaré dinero, y si es así, cuánto?”

¿Qué Resuelve?

El enfoque de “mantener el precio bajo para que las ventas lleguen” en los mercados generalmente genera pérdidas. Porque hay gastos invisibles:

• Comisiones (deducciones que varían según la categoría)
• Descuentos por participación en campañas (margen reducido por obligación de la plataforma)
• Costo de envío / diferencia de desi / condiciones de envío gratuito
• Descuentos acumulativos como cupones, descuentos en el carrito, descuentos en la tienda
• Costos de embalaje, mano de obra, costos operativos
• Riesgo de devolución/daños y su efecto en la ganancia neta

Esta herramienta tiene en cuenta todos estos elementos y optimiza no solo el precio de venta, sino también la ganancia neta.

¿Cómo Funciona la Herramienta?

1) Costo del Producto y Gastos Operativos

• Costo de compra (incluido/excluido IVA)
• Embalaje + mano de obra + parte de depósito/operación
• Costo de envío (en acuerdo con la plataforma / pagado por el vendedor / envío gratuito)

2) Escenarios de la Plataforma

Por separado para Trendyol y Hepsiburada:

• Deducción de comisiones
• Costos de servicio/operación (si los hay)
• Tasa de descuento de campaña
• Efecto de descuento de cupones/en el carrito
• Efecto de las condiciones de envío gratuito en el costo total

3) Comparación de Múltiples Escenarios

Ejemplos de escenarios para el mismo producto:

• Venta normal (sin campaña)
• %10 / %20 de descuento en campaña
• Envío gratuito + campaña
• Cupones + campaña + envío gratuito
• Bajar al precio del competidor (escenario de reducción de margen)
• Escenario de ganancia objetivo (por ejemplo, mantener un 15% de ganancia neta)

En cada escenario, la herramienta informa por separado sobre la facturación neta, las deducciones totales, la ganancia neta y el porcentaje de ganancia.

¿Qué Tipo de Sugerencias Ofrece?

Esta herramienta no actúa como una “calculadora”; produce propuestas de decisiones comerciales:

• ¿Cuál es el “precio de venta mínimo rentable” para este producto?
• Si entra en campaña, ¿cuánto debería ser el precio para no perder?
• ¿Es razonable el umbral de envío gratuito para este producto?
• ¿Al bajar al precio del competidor se anula la ganancia, o todavía hay margen?
• ¿Cuál debería ser la tasa de ganancia neta objetivo para un crecimiento rentable?
• Si la tasa de devoluciones aumenta (por ejemplo, del 3% al 8%), ¿cómo debería cambiar la estrategia de precios?

Resultado: el vendedor no establece precios para “que lleguen las ventas”, sino de manera que deje ganancias.

¿Para Quién es Ideal?

• Vendedores que realizan ventas activas en Trendyol / Hepsiburada
• Quienes desean establecer el precio correcto al agregar nuevos productos
• Quienes desean ver claramente si están perdiendo en participaciones de campaña
• Quienes desean mantener el margen bajo presión de envío gratuito y descuentos
• Quienes desean estandarizar la gestión de precios en tiendas con múltiples SKU

Valor Agregado que Proporciona

• Los precios que generan pérdidas se eliminan antes de cargar el producto
• La respuesta a “¿cuánto debería ser cuando entre?” se clarifica frente a la presión de campaña
• El crecimiento se vuelve posible manteniendo el margen
• Los costos del mercado se vuelven transparentes, y las deducciones sorpresas disminuyen
• El portafolio de productos se optimiza según la ganancia (enfocado en la ganancia neta, no en las ventas)