Analyse de rentabilité basée sur des scénarios Trendyol-HepsiBurada

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Başlangıç & Entegrasyon Modu

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Başlamadan Önce Senaryo Bazlı Karlılık Analizi yapabilmek için iki yöntem sunuyoruz. Trendyol API entegrasyonu ile ürünlerinizi otomatik çekebilir veya Excel ile manuel veri girişi yapabilirsiniz.

🔧 Veri Aktarım Yöntemi

✓ Yöntem 1: Trendyol API API entegrasyonu ile ürünler otomatik çekilir

Trendyol ile Bağlan

2 Yöntem 2: Excel İle Veri Ekle Manuel veri girişi, API gerekmez

📊 Excel Dosyası Yükle

Trendyol API Ayarları

Seller ID (Satıcı ID)

API Key

API Secret

💡 Trendyol paneli → Mağaza Adı → Hesap Bilgilerim → Entegrasyon Bilgileri

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Excel İle Veri Ekle modu seçili. Bu modda API bilgisi zorunlu değildir; ürün verisini doğrudan Excel ile içeri alacaksınız.

💾 Kaydet 🔗 Kaydet ve Bağlantıyı Test Et

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Ürün Verisi & Maliyet / Desi Yükleme

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Önce 1. adımı (kullanım modu ve gerekirse Trendyol API ayarlarını) tamamlamalısınız.

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Genel Gider Parametreleri

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Önce 1. ve 2. adımları tamamlamalısınız. (Kullanım modu, ürün verisi ve maliyet/desi yükleme)

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Kârlılık Simülasyonu

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Kârlılık simülasyonunu görebilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

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Trendyol’a Gönder

0 ürün seçili

✓ Fiyatları Güncelle ✕ Seçimleri Temizle

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Promosyon & Fiyat Simülasyonu

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Bu bölümü kullanabilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

Outil d\\\’analyse de rentabilité basée sur des scénarios – Décision de prix net et de profit pour Trendyol & Hepsiburada

Analyse de rentabilité basée sur des scénarios, au lieu de \\\”prévisions inexactes\\\” lors de la détermination du prix des produits en e-commerce, est un outil d\\\’analyse de rentabilité avancé qui calcule tous les postes de coûts des places de marché comme Trendyol et Hepsiburada sous forme de scénarios et montre clairement quel prix génère quel profit.

Ce outil regroupe les commissions, les effets des campagnes/réductions, les frais d\\\’expédition, les déductions de la plateforme, les risques de retour et les coûts opérationnels dans un seul tableau, offrant au vendeur une seule chose : \\\”Si ce produit est vendu à ce prix, vais-je gagner de l\\\’argent, et si oui, combien ?\\\”

Que résout-il ?

L\\\’approche \\\”je vais garder le prix bas pour vendre\\\” sur les places de marché entraîne généralement des pertes. Car il y a des coûts invisibles :

• Taux de commission (déductions variant selon la catégorie)
• Réductions de participation aux campagnes (marge réduite par contrainte de la plateforme)
• Frais d\\\’expédition / différence de poids / conditions de livraison gratuite
• Réductions cumulatives comme les coupons, réductions de panier, réductions en magasin
• Coûts d\\\’emballage, de main-d\\\’œuvre, coûts opérationnels
• Risques de retour/dommages et leur impact sur le profit net

Ce outil prend en compte tous ces éléments et optimise non seulement le prix de vente, mais aussi le profit net.

Comment fonctionne l\\\’outil ?

1) Coût du produit et frais opérationnels

• Coût d\\\’achat (TTC/HT)
• Emballage + main-d\\\’œuvre + part de dépôt/opération
• Coût d\\\’expédition (expédition par la plateforme / à la charge du vendeur / livraison gratuite)

2) Scénarios de plateforme

Pour Trendyol et Hepsiburada séparément :

• Déduction de commission
• Frais de service/opération (le cas échéant)
• Taux de réduction de campagne
• Effet de réduction de coupon/panier
• Impact des conditions de livraison gratuite sur le coût total

3) Comparaison de scénarios multiples

Exemples de scénarios pour le même produit :

• Vente normale (sans campagne)
• %10 / %20 de réduction de campagne
• Livraison gratuite + campagne
• Coupon + campagne + livraison gratuite
• Réduction au prix du concurrent (scénario de réduction de marge)
• Scénario de profit cible (par ex. maintenir un profit net de %15)

Pour chaque scénario, l\\\’outil rapporte séparément le chiffre d\\\’affaires net, le total des déductions, le profit net et le pourcentage de profit.

Quelles recommandations propose-t-il ?

Ce outil ne se comporte pas comme une \\\”calculatrice\\\” ; il produit des recommandations de décision commerciale :

• Quel est le \\\”prix de vente minimum rentable\\\” pour ce produit ?
• Si je participe à la campagne, quel devrait être le prix pour ne pas perdre ?
• Le seuil de livraison gratuite est-il raisonnable pour ce produit ?
• Lorsque je descends au prix du concurrent, le profit est-il nul, ou y a-t-il encore une marge ?
• Quel devrait être le taux de profit net ciblé pour une croissance rentable ?
• Si le taux de retour augmente (par ex. %3 → %8), comment la stratégie de prix devrait-elle changer ?

Conclusion : le vendeur fixe le prix non pas pour \\\”faire des ventes\\\”, mais pour générer du profit.

Pour qui est-ce idéal ?

• Vendeurs actifs sur Trendyol / Hepsiburada
• Ceux qui souhaitent déterminer le bon prix lors de l\\\’ajout de nouveaux produits
• Ceux qui veulent voir clairement s\\\’ils subissent des pertes lors de la participation à des campagnes
• Ceux qui souhaitent maintenir leur marge sous pression de livraison gratuite et de réductions
• Ceux qui souhaitent standardiser la gestion des prix dans des magasins avec de nombreux SKU

Valeur ajoutée fournie

• Les prix entraînant des pertes sont éliminés avant même le chargement du produit
• La réponse à \\\”quel devrait être le prix lorsque j\\\’entre dans la campagne ?\\\” devient claire
• La croissance devient possible tout en préservant la marge
• Les coûts des places de marché deviennent transparents, les déductions surprises diminuent
• Le portefeuille de produits est optimisé en fonction du profit (axé sur le profit net, pas sur les ventes)