Trendyol-HepsiBurada Сценарный анализ прибыльности

1

Başlangıç & Entegrasyon Modu

▼

🚀

Başlamadan Önce Senaryo Bazlı Karlılık Analizi yapabilmek için iki yöntem sunuyoruz. Trendyol API entegrasyonu ile ürünlerinizi otomatik çekebilir veya Excel ile manuel veri girişi yapabilirsiniz.

🔧 Veri Aktarım Yöntemi

✓ Yöntem 1: Trendyol API API entegrasyonu ile ürünler otomatik çekilir

Trendyol ile Bağlan

2 Yöntem 2: Excel İle Veri Ekle Manuel veri girişi, API gerekmez

📊 Excel Dosyası Yükle

Trendyol API Ayarları

Seller ID (Satıcı ID)

API Key

API Secret

💡 Trendyol paneli → Mağaza Adı → Hesap Bilgilerim → Entegrasyon Bilgileri

✅

Excel İle Veri Ekle modu seçili. Bu modda API bilgisi zorunlu değildir; ürün verisini doğrudan Excel ile içeri alacaksınız.

💾 Kaydet 🔗 Kaydet ve Bağlantıyı Test Et

2

Ürün Verisi & Maliyet / Desi Yükleme

►

⚠️

Önce 1. adımı (kullanım modu ve gerekirse Trendyol API ayarlarını) tamamlamalısınız.

3

Genel Gider Parametreleri

►

⚠️

Önce 1. ve 2. adımları tamamlamalısınız. (Kullanım modu, ürün verisi ve maliyet/desi yükleme)

4

Kârlılık Simülasyonu

►

⚠️

Kârlılık simülasyonunu görebilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

🚀

Trendyol’a Gönder

0 ürün seçili

✓ Fiyatları Güncelle ✕ Seçimleri Temizle

5

Promosyon & Fiyat Simülasyonu

►

⚠️

Bu bölümü kullanabilmek için önce 1, 2 ve 3. adımları tamamlamalısınız.

Сценарный анализ прибыльности – Чистая цена и решение о прибыли для Trendyol & Hepsiburada

Сценарный анализ прибыльности является инструментом продвинутого анализа прибыльности, который вместо \\\”неудачных прогнозов\\\” рассчитывает все статьи затрат маркетплейсов, таких как Trendyol и Hepsiburada, в виде сценариев и четко показывает, сколько прибыли остается при какой цене.

Этот инструмент собирает комиссионные, влияние акций/скидок, стоимость доставки, вычеты платформы, риск возврата и операционные расходы в одной таблице и дает продавцу единственный ответ: “Если этот продукт будет продаваться по этой цене, буду ли я зарабатывать, и если да, то сколько?”

Что решает?

Подход \\\”держать цену низкой, чтобы продажи шли\\\” на маркетплейсах обычно приводит к убыткам. Потому что существуют невидимые расходы:

• Комиссионные ставки (вычеты, варьирующиеся в зависимости от категории)
• Скидки на участие в акциях (уменьшение маржи из-за давления платформы)
• Стоимость доставки / разница в деси / условия бесплатной доставки
• Скидки, такие как купоны, скидки на корзину, скидки в магазине, которые накладываются друг на друга
• Упаковка, трудозатраты, операционные расходы
• Риск возврата/повреждения и его влияние на чистую прибыль

Этот инструмент учитывает все эти статьи и оптимизирует не только “продажную цену”, но и чистую прибыль.

Как работает инструмент?

1) Себестоимость продукта и операционные расходы

• Себестоимость (с НДС/без НДС)
• Упаковка + трудозатраты + доля склада/операции
• Стоимость доставки (по соглашению с платформой / за счет продавца / бесплатная доставка)

2) Сценарии платформы

Отдельно для Trendyol и Hepsiburada:

• Комиссионные вычеты
• Сборы за услуги/операции (если есть)
• Ставка скидки на акцию
• Влияние скидок на купоны/в корзине
• Влияние условий бесплатной доставки на общую стоимость

3) Сравнение нескольких сценариев

Примеры сценариев для одного и того же продукта:

• Обычная продажа (без акций)
• %10 / %20 скидка на акцию
• Бесплатная доставка + акция
• Купон + акция + бесплатная доставка
• Снижение до цены конкурента (сценарий снижения маржи)
• Сценарий целевой прибыли (например, сохранить чистую прибыль 15%)

В каждом сценарии инструмент отдельно отчитывается о чистом обороте, общих вычетах, чистой прибыли и проценте прибыли.

Какие рекомендации предлагает?

Этот инструмент не ведет себя как “калькулятор”; он генерирует рекомендации по коммерческим решениям:

• Какова “минимальная прибыльная цена” для этого продукта?
• Если я вступлю в акцию, какая цена должна быть, чтобы не понести убытков?
• Имеет ли смысл порог бесплатной доставки для этого продукта?
• Становится ли прибыль нулевой при снижении до цены конкурента, или все еще есть маржа?
• Какой должна быть целевая чистая прибыль для прибыльного роста?
• Если уровень возвратов увеличится (например, с 3% до 8%), как должна измениться ценовая стратегия?

Результат: продавец устанавливает цену не для того, чтобы “продажи шли”, а чтобы оставалась прибыль.

Для кого идеально?

• Продавцы, активно продающие на Trendyol / Hepsiburada
• Те, кто хочет установить правильную цену при добавлении нового продукта
• Те, кто хочет четко видеть, несут ли они убытки при участии в акциях
• Те, кто хочет сохранить маржу под давлением бесплатной доставки и скидок
• Те, кто хочет стандартизировать управление ценами в магазинах с большим количеством SKU

Созданная добавленная стоимость

• Цены, вызывающие убытки, исключаются еще до загрузки продукта
• Ответ на вопрос “какой должна быть цена, когда я вступаю?” становится ясным в условиях давления акций
• Рост с сохранением маржи становится возможным
• Расходы на маркетплейс становятся прозрачными, неожиданные вычеты уменьшаются
• Портфель продуктов оптимизируется по прибыли (ориентирован на чистую прибыль, а не на продажи)